UTILISEZ LE DIGITAL POUR PROSPECTER

Trouver de nouveaux clients est vital pour une entreprise, toutes les entreprises le savent ; Les méthodes
traditionnelles comme le phoning ou le mailing ont fait et font toujours leurs preuves mais pourquoi se priver
de la force digitale ?

Avec le digital, les entreprises renforcent les pouvoirs des commerciaux ; ils ont désormais de nouveaux outils
pour tracker le client et lui proposer une offre sur mesure ;

le digital leur offre aussi la possibilité de recueillir
de nouveaux contacts et de gérer intelligemment la relation client.


Nous vous présentons ici trois outils digitaux fondamentaux en digital :


Le premier outil professionnel indispensable au commercial est l’acquisition d’un CRM ; véritable assistant
commercial, il aidera à trouver de nouveaux prospects, à établir des prévisions et gérer les contacts. Il va
permettre aussi d’améliorer la gestion des leads et d’éviter de perdre des opportunités commerciales.


Le second outil à mettre en place, c’est une présence sur les réseaux sociaux ou plutôt l’animation à proposer à
travers des réseaux sociaux : articles, avis, posts, vidéos, webinars, livres blancs ou newsletter, tous ces outils
répondent à une seule et même règle : une participation régulière, visible et pertinente de la part de la force
commerciale. Ne jamais oublier que les réseaux sociaux ne sont que des outils à notre disposition et non une
force intrinsèque. Pour aider à maintenir cette régularité, il est essentiel de prévoir un calendrier éditorial
cohérent et suivi.


Un troisième outil enfin, complète l’ensemble de nos suggestions : le référencement payant : en vous
permettant d’être immédiatement visible auprès des clients qui souhaitent trouver une entreprise comme la
vôtre via la recherche Google, le référencement payant va permettre de générer des visites et d’aider au travail
des commerciaux. Google Adwords par exemple, va même plus loin en diffusant les annonces au moment où
l’internaute recherche le produit et le service que vous proposez.


Avec ces trois outils utilisés régulièrement, vous générez nécessairement de l’animation sur votre site et de
l’intérêt pour votre structure … et vous allez signer si vous êtes un bon commercial !

UTILISEZ LE DIGITAL POUR PROSPECTER

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