BONNES PRATIQUES DIGITALES A L’ATTENTION DES COMMERCIAUX

Le commercial B to B doit se transformer en commercial 3.0 ou social seller …sous peine de disparaître. Depuis 2012, un million de vendeurs a disparu aux EU ; Le client professionnel ne veut plus voir de vendeur, il forge seul sa propre opinion en s’informant sur internet, au travers d’outils numériques, tels que témoignages, avis, livres blancs qui lui donnent la matière indispensable à sa recherche. Le client n’a plus du commercial, ni d’un vendeur à tout prix. Certaines entreprises ont bien compris cette évolution et ont transformé leurs vendeurs ou commerciaux en SOCIAL SELLER ou COMMERCIAUX 3.0 C’est une véritable opportunité pour pour le commercial qui se transforme en “guide” : le prospect qui a du choix, trop de choix, a besoin d’un guide, d’un conseiller pour s’y retrouver et c’est là que le commercial 3.0 peut exceller.
Il s’agit véritablement d’une révolution et non d’une évolution ! 
BONNES PRATIQUES DIGITALES A L’ATTENTION DES COMMERCIAUX
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